Thema 1: Finanzierung: Nutzfahrzeuge kaufen, leasen, mieten ?

Vor dem Hintergrund restriktiver Kreditvergabe durch die Banken mit steigenden Bonitätsansprüchen stellt sich die Frage nach Alternativen und optimalen Lösungen.
Gleichzeitig drängen zahlreiche Vermieter mit Fullservice- Angeboten und besonders herstellereigene Leasinggeber in den Markt.
Die Konditionsunterschiede sind riesig und teils verschleiert!
Ein Marktüberblick über die Anbieter von Fullservice für verschiedene Fahrzeuge und Konditionen sind ein Schwerpunkt des Seminars.

Aus dem Inhalt:
 

• Grundsätzliches zu Finanzierungsalternativen
• Die Finanzierungsalternativen und aktuelle Marktkonditionen
• Mietvarianten mit Fullservice: - Marktüberblick - Konditionen - Mietvergleiche für Sattelzugmaschinen, LKW und diverse Auflieger - Das Kleingedruckte und worauf zu achten ist!
• Full Service ja / nein? Für wen ist Full Service interessant?
• Leasingvarianten - Grundlagen und Bedeutung des Leasing - Steuerliche Aspekte - Vertragsformen - Ratingaspekte - Kauf / Leasing- Vergleiche mit steuerlichen Auswirkungen + Barwert - Vor- und Nachteile Leasing – Miete / Kauf - Checklisten - Ermittlung der Konditionen mit finanzmathematischem Rechner

Thema 2: EU Osterweiterung – Eine Herausforderung für das Transportgewerbe

• Die neuen Beitrittsländer
• Einschätzung der Marktentwicklung
• Die Spielregeln für das Transportgewerbe
• Die Erwartungen
• Die Kostenunterschiede
• Auswirkungen auf das deutsche Transportgewerbe
• Konsequenzen für jedes Unternehmen
• Niederlassungsgründung?
• Kenntnisse der eigenen Kosten und Rentabilitätsschwellen

Thema 3: Maut: Die Kostenexplosion mit Konsequenzen

Die Maut kommt!
.. mit über 15 Cent je km und über 15% Kostensteigerung!
Preisanpassungen in schwieriger Wettbewerbslage sind unumgänglich.
Erfolgsorientierter Fuhrparkeinsatz ist das Ziel zur Zukunftssicherung!
 

Teil 1: Alles über die Maut (Referent: Reinhard Bellessem)

• Aktuelle Situation der Einführungsphase
• Inhalte des Mautgesetzes, Systeme der Mauterfassung, Abrechnungsmethoden
• Kostenexplosion und zusätzliche Kostenbelastung
• Prüffelder und eventuelle Mautvermeidung, Fragen und Antworten
• Diverse Exceltabellen zur Kalkulationshilfe, Tourenpreise u.a. Tabellen

Teil 2 Notwendigkeit der Preisanpassung (Referent: Hagen Spamer)

• Argumente zur Preisanpassung
• Einwände und Entkräftung
• Techniken zur Preisanpassung, positive Preisgespräche, Preisklausel

Thema 4: Disponentenseminar: erfolgsorientierter Fuhrparkeinsatz

Erfolgsorientierter Fuhrparkeinsatz ist nach anhaltenden Kostensteigerungen und sinkender Gewinnmarge eine Herausforderung zur Zukunftssicherung!
Die Disponenten haben hierbei eine Schlüsselposition mit hoher Anforderung.
Daher gilt es, die Qualifikation der Disponenten zu steigern.

Seminarinhalte:
 

• Kooperation und Ladungstausch, Ladungsgesuche / Ladungsangebote - Ziel: konkrete Ladungstauschangebote im Seminar zu erarbeiten
• Akquisition zur Fremdvergabe, Motto: Wir können noch mehr mit Partnern.
• Kostenerhöhungen, Techniken zur Preisanpassung, Preisgespräche

Was antworten wir auf das „zu teuer“ des Kunden?
 

• Wertfindungsgespräch anstatt Umfallen bei Preisdruck / Nutzenargumente
• Anforderungen an den Disponenten und Schlüsselfunktion des Disponenten zum Erfolg

Thema 5: Fahrzeugkostenrechnungen mit Nachkalkulationen

• Fahrzeugkostenrechnung
• Kalkulationen für diverse Fahrzeuge
• Ermittlung von Kosten je KM plus je Tag
• Nachkalkulationen / Rentabilität von Touren
• Aufdecken Gewinnbringer / Verlustbringer, Sollvorgaben

Thema 6: Marktveränderungen und die Konsequenzen

• Marktsituation / Wettbewerb, Konzentration, Preiskampf, Ertragslage
• Erfolgsfaktoren
• Kompetenzkriterien
• Gewinner / Verlierer
• Kosteneinsparpotentiale
• Maßnahmen